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🇺🇸 Cómo Abrir una Cuenta en Amazon Seller USA desde Latinoamérica — Guía Paso a Paso (2026)
Cada semana recibo el mismo mensaje: “Juan, quiero vender en Amazon USA pero no sé ni por dónde empezar.” Lo entiendo. Yo estuve exactamente ahí. Y después de ayudar a miles de vendedores hispanohablantes a abrir su cuenta y hacer sus primeras ventas, puedo decirte algo con certeza: el proceso de registro no es lo difícil. Lo difícil es lo que viene después y de eso también vamos a hablar.
Esta guía te lleva paso a paso desde cero hasta tener tu cuenta activa en Amazon Seller Central USA. No necesitas vivir en Estados Unidos, no necesitas tener empresa allá, y no necesitas cuenta bancaria americana. Lo que sí necesitas es seguir cada paso con atención, porque Amazon no perdona errores en la verificación.
Por qué Amazon USA y no otro marketplace
No voy a darte la charla motivacional. Los números hablan solos.
Amazon.com tiene más de 300 millones de compradores activos. Más del 60% de las ventas las generan vendedores independientes, gente como tú y como yo. Las pymes mueven cerca de 6,500 productos por minuto en esa plataforma. Y hay un dato que casi nadie menciona: más de 60 millones de hispanos en EE.UU. compran activamente en Amazon.
Comparado con cualquier marketplace de Latinoamérica, el volumen de Amazon USA está en otra liga. Si vas a invertir tu tiempo y tu dinero en construir un negocio de e-commerce, tiene sentido hacerlo donde está el mercado más grande.
Lo que necesitas tener listo antes de registrarte
No empieces el registro sin tener estos documentos a la mano. Si Amazon te pide algo y no lo tienes, el proceso se frena y en algunos casos, se complica.
Pasaporte vigente. Es el documento que Amazon acepta de vendedores internacionales sin excepciones. No uses cédula ni DNI; el pasaporte evita problemas.
Comprobante de domicilio reciente. Un extracto bancario o recibo de servicio emitido en los últimos 180 días. Debe mostrar tu nombre completo y dirección exactamente como aparecen en tu pasaporte.
Tarjeta de crédito internacional. Visa o Mastercard con capacidad de cargos internacionales. Amazon cobra la membresía mensual aquí.
Cuenta bancaria para recibir pagos en USD. Payoneer es la opción más usada por vendedores latinoamericanos. Mercury también funciona bien. Si estás en Venezuela, abre primero una cuenta en Facebank - luego Payoneer y desde ahí conecta. Importante: abre esta cuenta antes de empezar el registro en Amazon para tener los datos bancarios listos cuando los necesites.
Número de teléfono activo para la verificación de dos pasos.
Correo electrónico exclusivo para Amazon. No uses tu correo personal. Crea uno nuevo dedicado a tu negocio.
Paso 1 — Elige tu plan de ventas
Antes de registrarte, decide qué plan vas a usar. Amazon tiene dos opciones y el proceso de registro arranca desde lugares diferentes según el plan que elijas.
Plan Individual — sin cuota mensual, pero pagas USD $0.99 por cada unidad vendida. No tienes acceso a publicidad (PPC), no puedes competir por el Buy Box, y no entras a categorías restringidas. Solo tiene sentido si estás explorando y vas a mover menos de 40 unidades al mes.
Plan Profesional — USD $39.99 al mes, sin cargo por unidad. Acceso completo a publicidad, reportes avanzados, Buy Box, y todas las categorías. Es el plan que necesitas si vas a hacer Online Arbitrage o Wholesale en serio.
Mi recomendación directa: empieza con el Plan Profesional. Si vas a tratar esto como negocio, eqípate como negocio desde el día uno. Siempre puedes hacer downgrade después si necesitas.
Paso 2 — Inicia el registro en Seller Central
Ve directo a sellercentral.amazon.com y haz clic en “Sign up”. Si elegiste el Plan Profesional, haz clic en “Sign up for Professional”.
Un error que veo seguido: vendedores que se registran en amazon.com.mx pensando que es lo mismo. No lo es. Si tu objetivo es vender en Estados Unidos, el registro tiene que ser en amazon.com.
Paso 3 — Crea tu cuenta de Amazon
Si ya tienes cuenta de comprador en Amazon, puedes usarla para iniciar sesión. Si no, haz clic en “Create your Amazon account”.
Ingresa tu nombre completo, tu correo electrónico de negocio, y crea una contraseña de al menos 6 caracteres. Haz clic en “Next”.
Paso 4 — Verifica tu correo electrónico
Amazon te enviará un código de verificación (OTP) a tu email. Revísalo, cópialo, e ingrésalo en el campo correspondiente.
Paso 5 — Verificación de dos pasos (2FA)
Amazon te pedirá habilitar la verificación en dos pasos. Ingresa tu número de teléfono para recibir un código OTP por SMS.
Selecciona tu país, ingresa tu número, y haz clic en “Send OTP”. Luego ingresa el código que recibiste.
Paso 6 — Página de bienvenida: lo que necesitas
Después de verificar tu identidad básica, Amazon te muestra una página de bienvenida con el resumen de lo que viene. Aquí confirma los documentos que vas a necesitar:
Pasaporte o identificación oficial con foto.
Extracto bancario o de tarjeta de crédito reciente.
Tarjeta de crédito o débito válida.
Teléfono móvil.
Si seguiste la sección de requisitos al inicio de esta guía, ya tienes todo listo. Haz clic en “Begin”.
Paso 7 — Ubicación y tipo de negocio
Amazon te pedirá dos cosas en esta pantalla:
País de residencia. Pon tu país real. Si vives en Colombia, pon Colombia. Si vives en Perú, pon Perú. Nunca pongas Estados Unidos si no vives ahí — Amazon lo va a verificar y te puede cerrar la cuenta.
Tipo de entidad. Si no tienes empresa constituida, selecciona “None, I am an individual”. Si tienes empresa registrada, selecciona la opción que corresponda (Privately-owned business, Sole Proprietor, etc.).
Ingresa tu nombre completo exactamente como aparece en tu pasaporte. Marca la casilla de confirmación y haz clic en “Agree and continue”.
Paso 8 — Información personal del contacto principal
En esta sección Amazon te pide tus datos personales completos:
Nombre completo — como aparece en tu pasaporte.
País de ciudadanía y país de nacimiento.
Fecha de nacimiento.
Dirección de residencia completa — código postal, ciudad, estado/región.
Número de teléfono para verificación por SMS.
Completa el captcha, haz clic en “Send SMS”, y cuando recibas el PIN ingrésalo en la ventana emergente.
Paso 9 — Método de pago (tarjeta de crédito)
Amazon necesita una tarjeta de crédito o débito internacional para cobrar la membresía mensual y cualquier cargo asociado a tu cuenta.
Ingresa el número de tarjeta, fecha de vencimiento, nombre del titular, y verifica la dirección de facturación. Haz clic en “Next”.
Paso 10 — Configura tu tienda
Nombre de tienda. Elige algo profesional y relevante para tu nicho. Puedes cambiarlo después, pero vale la pena pensarlo bien desde el inicio.
¿Tienes UPCs para tus productos? Si no estás seguro, selecciona “Yes”. La gran mayoría de los productos en Amazon ya tienen código UPC asignado.
¿Eres dueño de marca? Si vas a hacer Online Arbitrage o Wholesale y no tienes marca propia, selecciona “No”. Si tienes marca registrada, selecciona “Yes” o “Some of them”.
Haz clic en “Next”.
Paso 11 — Verificación de identidad (el paso más crítico)
Aquí es donde Amazon filtra en serio. El proceso de verificación es riguroso y no hay atajos.
Primero, sube tus documentos:
Foto de tu pasaporte. Ambos lados si aplica. La foto debe ser nítida, sin flash, sin bordes cortados. Suena obvio, pero la cantidad de rechazos por fotos mal tomadas es absurda.
Comprobante de domicilio. Extracto bancario o estado de cuenta de tarjeta. El nombre y la dirección deben coincidir exactamente con los de tu pasaporte.
Haz clic en “Submit”. Después, Amazon te pedirá una videollamada de verificación con un agente.
Para la videollamada necesitas:
Laptop o teléfono con cámara frontal.
Navegador compatible (Chrome o Safari).
Tu pasaporte original a la mano.
Tu comprobante de domicilio original.
La llamada se hace en inglés. Si no hablas inglés, puedes llevar un intérprete. El horario de operación es de domingo a viernes, 7:00 PM a 7:45 PM (hora este de EE.UU.). También puedes programar la llamada para otro momento.
Errores comunes que causan rechazo:
Fotos borrosas o con información cortada. Nombre o dirección que no coinciden entre documentos. Usar VPN durante el registro — Amazon lo detecta y puede suspender tu cuenta inmediatamente. Registrar más de una cuenta desde el mismo dispositivo, red WiFi o dirección IP. Reutilizar un correo electrónico asociado a otra cuenta.
El proceso de verificación toma entre 24 horas y 5 días hábiles. Ten paciencia y no abras tickets de soporte al día siguiente — solo retrasa todo.
Paso 12 — Completa el formulario W-8BEN
Una vez verificada tu cuenta, Amazon te pedirá completar el formulario W-8BEN. Este le dice al gobierno de Estados Unidos que no eres residente fiscal americano. Es obligatorio.
¿Por qué importa? Porque sin el W-8BEN, Amazon retiene automáticamente el 30% de tus ganancias como impuesto. Con el formulario correctamente llenado, esa retención puede reducirse significativamente o desaparecer por completo, dependiendo del tratado fiscal entre EE.UU. y tu país.
Amazon te guía para completarlo dentro de Seller Central. No es complicado, pero llénalo con cuidado — un error aquí significa que pierdes un porcentaje de cada venta hasta que lo corrijas.
Paso 13 — Configura tus pagos en dólares (Clave para Latinoamérica)
Este paso es clave para vendedores fuera de Estados Unidos. Amazon deposita las ganancias directamente en una cuenta bancaria, así que necesitas una forma de recibir dólares.
Payoneer es lo que usan la mayoría de los vendedores latinoamericanos que conozco. Te da una cuenta bancaria virtual americana con routing number y account number, y es gratuita para abrir. Regístrate en payoneer.com.
El consejo más importante: ten tu cuenta de Payoneer completamente verificada y activa antes de llegar a este paso. No hay nada más frustrante que tener el registro a medias porque no tienes los datos bancarios listos.
Prepárate para vender
Con tu cuenta verificada y pagos configurados, ya puedes preparar tu tienda:
Método de fulfillment. Si vas a usar FBA (Fulfillment by Amazon), Amazon se encarga de almacenar, empacar y enviar tus productos desde sus centros de distribución en Estados Unidos. Para la mayoría de vendedores nuevos que hacen Online Arbitrage o Wholesale, FBA es la opción más inteligente porque te quita la logística de encima y tus productos califican para Prime. También puedes combinar FBA con FBM para maximizar tus ventas.
Tarifas de almacenamiento. Ten en cuenta que Amazon cobra por almacenamiento y tiene fees que cambian según la temporada. Conocer estas tarifas antes de enviar inventario te ahorra sorpresas costosas.
Tu cuenta está lista. Felicidades — pero aquí es donde empieza el trabajo de verdad.
La cuenta abierta es solo el primer 5%
Voy a ser directo contigo: la mayoría de vendedores latinoamericanos que llegan hasta aquí se quedan atascados. Tienen la cuenta abierta pero no saben qué hacer con ella.
No saben qué productos vender ni cómo evaluar si un producto es rentable antes de comprarlo. No entienden las diferencias entre Online Arbitrage y Wholesale, ni cuál les conviene más. Y terminan tomando decisiones sin datos, perdiendo dinero en los primeros pedidos, y abandonando antes de darle oportunidad real al negocio.
Tener una cuenta activa en Amazon USA sin estrategia es como alquilar un local en el mejor centro comercial del mundo y dejarlo vacío.
El siguiente paso
Si ya tienes tu cuenta lista — o estás a punto de abrirla — y quieres aprender a vender con una estrategia que funciona, Super Sellers Club es el programa que creé exactamente para eso.
Es mentoría en vivo semanal conmigo, clases grabadas sobre Online Arbitrage y Wholesale en Amazon USA, scripts probados para contactar proveedores, y una comunidad privada de vendedores hispanohablantes activos. Todo en español, diseñado para que puedas ser rentable en menos de 90 días sin necesidad de vivir en Estados Unidos.
Conoce el programa en www.whop.com/supersellers
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