🎯Guía Detallada: Negociación y Preparación para Net 30 con Proveedores

Como vendedor de Amazon, cada dólar cuenta. La diferencia entre un negocio estancado y uno en crecimiento a menudo se encuentra en la gestión inteligente del capital. Una de las herramientas más poderosas para lograrlo es algo que muchos pasan por alto: los Net Terms, o plazos de pago.

Negociar Net Terms te permite pagar a tus distribuidores en 30, 60 o incluso más días, liberando tu capital para reinvertir en más inventario, marketing o simplemente para mantener un flujo de caja saludable. Este no es un beneficio para el futuro, es una ventaja competitiva que puedes empezar a construir hoy.

En este post, te guiaremos a través del proceso paso a paso, desde la preparación hasta la negociación y el seguimiento, para que puedas obtener términos exclusivos y acelerar el crecimiento de tu negocio.

Antes de Empezar: Requisitos Previos

1. Estructura legal y financiera
   
   • LLC operativa en USA con EIN válido.
     
   • Cuenta bancaria comercial activa.
     
2. Perfil D&B optimizado
   
   • Registra tu empresa en dnb.com y obtén tu D-U-N-S.
     
   • Completa datos: fecha de fundación, dirección, descripción breve de actividad.
     
3. Historial de pagos y referencias
   
   • Reúne tus últimas 3 facturas pagadas a tiempo.
     
   • Solicita a esos proveedores un reporte a D&B o referencias por escrito.
     

Ejemplo: Si compraste $10,000 en marzo y abril a un distribuidor, pídele un email:

“Por favor, confirmen a D&B que nuestra cuenta XYZ pagó $10,000 puntualmente los días 15/3 y 15/4.”

Paso a Paso para Obtener Net 30

1. Análisis y Preparación Interna

1. Calcular tu volumen mensual
   
   • Revisa tus órdenes FBA y suma tu gasto en inventario de los últimos 3 meses.
     
   • Establece un rango proyectado para los próximos 3–6 meses.
     
     
2. Documento de “Proyección de Compras”
   
   • Crea una tabla en Google Sheets: mes | USD proyectados | SKU principales | % crecimiento esperado.
     
     
3. Reunir documentos
   
   • Carta de presentación de tu empresa en Word/PDF.
     
   • Estados bancarios de los últimos 3 meses.
     
   • Facturas pagadas con fecha de pago.
     

2. Primer Contacto: Email de Solicitud

Asunto: Solicitud de Condiciones Net 30 para [Marca/Distribuidor]

Hola [Nombre del contacto],

Mi nombre es [Tu Nombre] de [Tu Empresa, LLC]. Operamos como minoristas desde el 2016 y mantenemos un volumen de compras de aproximadamente $X/mes. Adjunto un breve documento con mi perfil D&B y proyección de compras para los próximos 6 meses.

Para mejorar nuestro flujo de caja y poder reinvertir rápidamente en inventario, me gustaría saber si podríamos acordar un plazo de pago Net 30 para nuestros pedidos.

Agradezco tu atención y quedo atento para enviar cualquier documento adicional.

Saludos,

[Tu Nombre]

[Tu Cargo]

[Email]

[Teléfono]

Adjuntos sugeridos: Proyección de Compras.pdf, Perfil D&B.pdf, Facturas__Marzo-Abril.pdf

3. Seguimiento Telefónico

• Tiempo ideal: 2–3 días después del email.

Guion de Llamada Directa: Si prefieres la llamada directa, usa un guion conciso y profesional. "Hola [Nombre], soy [Tu Nombre] de [Tu Empresa]. En nuestras últimas órdenes, hemos manejado volúmenes de [X USD] mensuales. Para optimizar nuestro flujo de caja, me interesa saber si podemos acordar términos Net 30 o Net 60 para estas próximas compras. ¿Cómo podemos avanzar en ese proceso?"