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abril 13, 2025Vender en Amazon suena como el negocio del siglo… y lo puede ser, pero solo si sabes lo que estás haciendo. Muchos vendedores entran con toda la emoción, pero sin estrategia, y ahí es donde la cosa se complica.
En este artículo te voy a mostrar los 9 errores más comunes que cometen los vendedores en Amazon, sobre todo en modelos como Wholesale, Online Arbitrage y Retail Arbitrage. Y más importante aún: cómo evitarlos con cabeza fría y buena información.
Palabras clave: ventas en Amazon, errores de vendedores, cómo vender en Amazon
❌1. Bajar precios a lo loco
Cuando ves que otros están bajando los precios, o que tu producto no se está vendiendo tan rápido como querías, es muy fácil caer en la tentación de bajarlo también. Pero ojo: eso te puede meter en una guerra de precios que no te conviene.
👀 Tip: Usa un repricer que tenga límites y toma decisiones con base en datos. Si el producto tiene buen ranking y rotación, a veces es mejor esperar que malvender.
💬 Consejo de Super Seller: A veces, reducir los precios parece una buena estrategia para aumentar las ventas, pero esto puede reducir tus márgenes y devaluar el producto. Es mejor establecer un precio competitivo y darle tiempo al producto para que se venda con ganancia.
❌ 2. Apostarlo todo a un solo producto
Viste un producto “estrella” y te lanzaste con todo… error típico. Si ese producto se satura, si Amazon entra al listing o si baja el precio, puedes quedarte con stock pegado y sin flujo.
👀 Tip: Prueba con lotes pequeños, valida que el producto se mueva, y solo después escala. Así te evitas dolores de cabeza.
💬 Consejo de Super Seller: No te cases con un solo producto. Es riesgoso invertir todo en un solo artículo. Distribuye tu presupuesto en varios y ajusta tu inventario según el rendimiento real. Así minimizas el riesgo y aprendes más del mercado.
❌ 3. Querer copiar a los grandes
Muchos ven a los sellers que mueven miles de unidades y quieren hacer lo mismo. Pero esos tipos juegan en otra liga: tienen acuerdos con marcas, compran a volumen, tienen logística pulida.
👀 Tip: Busca listados donde sí puedas competir. Herramientas como Keepa o SmartScout te ayudan a encontrar oportunidades reales, no fantasías.
💬 Consejo de Super Seller: No te distraigas copiando a los más grandes. Ellos tienen otras ventajas. En vez de competir directamente, mejor busca tu nicho, destaca con algo único y construye tu propia ventaja.
❌ 4. No revisar si el producto está restringido
No todo lo que ves en Amazon lo puedes vender. Si no revisas bien, puede que el producto esté restringido por marca o categoría, y si lo mandas igual, Amazon te lo bloquea o hasta te suspende.
👀 Tip: Usa RevSeller o Seller Central para revisar antes de comprar. Si necesitas hacer un "ungating", hazlo con proveedores confiables.
❌ 5. Comprar sin saber si el producto se mueve
¿Te emocionaste porque viste algo barato? ¡Cuidado! Si no revisas bien la rotación y la competencia, ese producto puede quedarse meses en el almacén comiéndose tu capital.
👀 Tip: Mira el BSR, cuántos vendedores nuevos hay y cómo ha variado el precio. Con eso ya tienes una idea clara de si vale la pena.
❌ 6. Confiar en cualquier proveedor
“Este proveedor tiene precios buenísimos”… ¿pero es confiable? Muchos caen en la trampa de proveedores piratas o informales, y después Amazon no acepta las facturas o, peor, nunca te llega el producto.
👀 Tip: Verifica el sitio web, busca reseñas en TrustPilot y pide referencias. No te dejes llevar solo por el precio.
❌ 7. No calcular todos los gastos
Este es uno de los más comunes. Crees que ganas $10 por unidad, pero no estás contando shipping, comisiones, devoluciones, tarifas FBA, empaque… Al final, puede que estés perdiendo y ni te das cuenta.
👀 Tip: Suma TODO. Herramientas como RevSeller te ayudan a sacar el margen real, ese que queda después de todo.
❌ 8. No llevar control de tus números
Muchos están tan enfocados en buscar productos, que se les olvida revisar cómo va el negocio. Y si no estás mirando tus métricas, te puede caer una suspensión sin darte cuenta.
👀 Tip: Revisa semanalmente:
- Estado de tu cuenta: ODR, devoluciones, reclamos
- Productos que más rotan y más ganancia dejan
- Stock que no se mueve
❌ 9. No saber usar bien las herramientas
Verte unos videítos en TikTok o YouTube no es suficiente. Si no entiendes bien lo que estás haciendo, puedes tomar malas decisiones, perder tiempo y plata.
👀 Tip: No necesitas mil herramientas. Pero sí necesitas dominar bien las básicas: Keepa, RevSeller, SmartScout, Seller Central. Dedícale tiempo a aprenderlas.
🧠 Conclusión: Evitar estos errores no es opcional — es lo que separa a los vendedores promedio de los que construyen un negocio real
Vender en Amazon no se trata de suerte, ni de seguir tendencias sin entender lo que estás haciendo. Se trata de construir un negocio serio, con mentalidad estratégica y decisiones basadas en datos reales. Cada error que hemos visto aquí no solo representa una caída posible, sino una oportunidad para mejorar, crecer y profesionalizar tu operación.
📦 Si estás empezando, este artículo puede ser tu mapa para evitar tropezones innecesarios.
📈 Si ya llevas tiempo, úsalo como checklist para afinar tu estrategia y mantener tu cuenta saludable y rentable.
La diferencia está en los detalles. Y en Amazon, los detalles te pueden costar dinero… o hacerte escalar. Así que trabaja con inteligencia, dedica tiempo a formarte, entiende tus métricas y domina las herramientas clave.
Este negocio es para los que están dispuestos a aprender, a ajustar y a tomar decisiones con visión.
Y si tú eres uno de esos, aquí tienes un espacio para crecer.
