1- Análisis del Historial de Precios
¿El precio ha mostrado estabilidad o ha sido errático a lo largo del tiempo? Busca estabilidad, a menos que puedas esperar a un mejor precio. Considera la estacionalidad, y evalúa si, incluso en precios bajos, puedes recuperar inversión. Minimizar pérdidas también es parte de una buena estrategia.
2- Ritmo de Ventas
Evalúa la demanda real del producto. ¿Soporta la cantidad actual de vendedores? ¿Qué pasa si se unen más? No confíes ciegamente en estimaciones automáticas. Keepa es útil, pero no infalible.
3- Cantidad de Vendedores Competitivos
Un listado con muchos vendedores no significa que todos sean tu competencia directa. Solo compites con quienes están cerca del precio actual de oferta. También puedes vender a mejores precios gracias a variaciones regionales.
4- Niveles de Inventario de los Vendedores
Si los vendedores tienen mucho inventario y la rotación es baja, ajusta tu estrategia. Monitorea el inventario, la frecuencia en que se agotan y cómo se comporta el precio de oferta.
5- Datos del Precio de Oferta
Keepa no captura todos los cambios, pero te da una idea sólida. La clave no es dominar el Buy Box, sino tener rotación suficiente. Puedes vender incluso por encima del precio de oferta si sabes cómo.
6- FBA vs FBM
Tu método de cumplimiento afecta tu estrategia de precios. No siempre necesitas bajar el precio para competir si haces FBM. Ten en cuenta los precios regionales y la época del año. Keepa te ayudará a entender estas variaciones.
Resumen Final
Elegir inventario en Amazon es una mezcla de arte y ciencia. Analiza el historial de precios, velocidad de ventas, competencia, niveles de inventario y tu estrategia FBA/FBM. Si ajustas bien tu enfoque, multiplicas tus chances de éxito.
