Terminología FBA
abril 16, 2025Amazon FBM: ¿Qué es y cuándo usar el modelo “Fulfilled by Merchant”?
mayo 27, 2025Rentabilidad mínima
- Ganancia mínima de $3 por unidad.
- Retorno de inversión (ROI) mínimo del 35%.
- Punto extra: el producto mantiene rentabilidad en el precio promedio de la Buy Box en los últimos 90 días.
Validación con datos
- Amazon NO debe ser el vendedor principal en más del 25% de los últimos 90 días.
- Al menos 30 ventas estimadas al mes en el listado.
- Ranking promedio de 30 días por debajo de 150,000.
- En Keepa, en la pestaña de ofertas, ordena por 'Vendido en 30 días' para confirmar rotación.
- Precio estable en Keepa.
- Ningún vendedor debe tener más del 50% de la rotación de Buy Box en 30 o 365 días.
- El número de vendedores no debe estar subiendo drásticamente en Keepa.
Riesgos y alertas
- No debe estar listado en IP Alert.
- El producto no debe ser vendido por el dueño de la marca.
- En Keepa (Buy Box Stats - 365 días), el nombre de la marca no debe figurar como vendedor.
- En la pestaña de ofertas, verifica que el nombre de la tienda no coincida con la marca.
Logística y restricciones
- No es meltable (entre marzo y octubre).
- No es un multipack de líquidos de más de 5 libras.
- No es un multipack de más de 12 unidades.
- Pesa menos de 10 libras.
- No está clasificado como Hazmat.
- Verifica con SellerAmp o RevSeller.
Calidad del listado
- Más de 3 estrellas de calificación.
- Reseñas no indican fragilidad o mala presentación.
- No hay confusión sobre si es multipack.
- Coincide exactamente con la oferta de Amazon (cantidad, peso, ingredientes, etc.).
- Verifica el UPC en GS1 o que los ingredientes coincidan.
Costos ocultos a considerar
- Impuestos de venta.
- Tarifa de preparación (prep center).
- Costo de envío a Amazon (~$0.30/libra).
- Costo de envío desde el proveedor (debe ser gratuito en retail).
Validación del proveedor
- El sitio web tiene mínimo 20 calificaciones y más de 3 estrellas en Trustpilot.
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