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Cuando entras al mundo de Wholesale en Amazon, lo primero que piensas es:
“¿Dónde consigo una lista buena y barata?”
Pero lo que nadie te dice es que los distribuidores que realmente valen la pena no están esperando un correo genérico pidiendo catálogo y precios.
Están buscando compradores que entiendan el juego.
Wholesale no es un modelo de producto.
Es un modelo de relación.
Y si no entiendes cómo piensan, negocian y filtran los distribuidores profesionales…
te vas a quedar pidiendo listas que nunca llegan o precios que nunca mejoran.
Este blog es para mostrarte el otro lado de la mesa:
Cómo se comportan los proveedores serios, y cómo debes actuar tú como comprador para abrir puertas que no se abren con un “Hola, ¿me puedes enviar tu lista?”
📍 1. Los distribuidores no solo venden. Gestionan relaciones.
El proveedor que vale la pena no quiere una venta. Quiere una cuenta sana.
Por eso muchos asignan un account manager: alguien que te sigue el ritmo, no solo te cobra.
Ese seguimiento incluye:
- Revisar tus pedidos y frecuencia
- Evaluar tu historial de pagos
- Saber qué productos compras y por qué
- Y ofrecerte soporte humano, no solo un sistema automático
👉 Cuanto más predecible y constante seas, más prioridad ganas.
📌 Volumen + lealtad = visibilidad y mejores condiciones.
🎯 2. El precio cambia… pero no para todos
No todo el mundo recibe el mismo catálogo.
Si compras volumen, pagas a tiempo o demuestras crecimiento, puedes recibir:
- Ofertas privadas que no aparecen en listas públicas
- Precios preferenciales en SKUs estratégicos
- Bundles armados para tu tipo de cliente o nicho
Los distribuidores no premian al que pide más. Premian al que compra bien.
🤝 3. Negociar no es pedir descuento. Es construir un acuerdo
Muchos vendedores piensan que “negociar” es decir:
“Está caro, ¿me lo puedes dejar más barato?”
Pero eso no es Wholesale. Eso es regateo.
Un distribuidor profesional piensa en márgenes, flujo de caja, logística, riesgo.
Y tú deberías pensar así también.
¿Puedes pagar anticipado o necesitas crédito?
¿Puedes asumir el flete o prefieres que lo incluyan?
¿Puedes comprar el MOQ o necesitas dividir?
📌 El que negocia condiciones completas, no precio por unidad, es el que termina construyendo una relación real.
📦 4. Si el proveedor no improvisa, tú tampoco deberías
Uno de los mayores errores es creer que todos los proveedores son iguales.
Pero los que juegan en serio te entregan:
- Fichas técnicas
- Hojas de seguridad y cumplimiento
- Disponibilidad real (stock confirmado, no inventado)
¿Vendes en Amazon? Entonces necesitas proveedores que te den información sólida.
No promesas de catálogo ni precios que cambian cada hora.
🧠 5. La clave no es comprar más. Es comprar mejor.
Los distribuidores priorizan a los compradores que:
- Compran con frecuencia (aunque sea poco al inicio)
- Pagan a tiempo
- No violan precios mínimos (MAP)
- Hacen bien su trabajo en Amazon (sin reclamos, sin caos)
Y los beneficios no son secretos:
- Acceso a inventario limitado antes que otros
- Precios preferenciales
- Condiciones de pago flexibles
- Soporte cuando más lo necesitas
📌 Esto no te lo dan por pedir. Te lo dan por demostrar que entiendes el negocio.
🧾 Bonus: Aprende a leer una estructura de precios como comprador serio
No todo “descuento por volumen” es rentable.
Tienes que saber:
- ¿A partir de cuántas unidades mejora el precio?
- ¿El descuento aplica por producto, por categoría o por pedido total?
- ¿Hay precio especial si compras cada mes?
- ¿Puedes combinar SKUs distintos para lograr mejor precio? (mix & match)
👉 Esto no lo vas a ver si solo pides “el Excel”.
💸 ¿Cómo sabes si un producto es rentable?
No es por MSRP. Es por cálculo real.
Hazlo así:
- Costo total = Precio proveedor + Flete + Prep center + Comisiones Amazon + % de capital parado
Luego:
- Rentabilidad = (Ganancia neta / Inversión total) x 100
El que hace esto antes de comprar, opera como negocio.
El que no lo hace, espera suerte.
🔚 En resumen:
En Wholesale, no se trata de encontrar “el proveedor bueno”.
Se trata de convertirte tú en el comprador correcto.
El que entiende cómo piensan los distribuidores, negocia mejor.
Y el que negocia bien, construye relaciones que lo acompañan al escalar.
