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¡Ojo, Super Sellers! El Nuevo Plazo de Pago de Amazon (DD+7) y Cómo Blindar Tu Flujo de Caja
Hoy, vamos a sumergirnos en un cambio crucial que Amazon ha anunciado: la nueva política de liberación de fondos DD+7. Este ajuste impacta directamente tu flujo de caja, especialmente si te dedicas al wholesale o arbitraje en la plataforma, donde la velocidad de reinversión es el alma de tu negocio.
El objetivo es simple: entender este cambio y adaptar tus finanzas para asegurar que puedas continuar comprando inventario sin interrupciones.
💰 El Cambio de la Regla: DD+7 y Su Impacto Financiero
Si tu modelo de negocio se basa en la compra y reventa rápida de inventario, tu éxito depende de cuán rápido el dinero de tus ventas regresa a ti para financiar la próxima compra.
El nuevo sistema de Amazon, efectivo a partir del 12 de marzo de 2026, ya no liberará los fondos inmediatamente. Amazon retendrá el dinero de la venta por 7 días adicionales después de la fecha de entrega real del pedido al cliente (DD+7, por Delivery Date + 7 days).
Conceptos Clave que Debes Dominar
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Flujo de Caja (Cash Flow): El movimiento de dinero que entra y sale de tu negocio. Un retraso de 7 días aprieta esta liquidez.
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Arbitraje y Wholesale: Modelos que exigen reinversión constante. Cualquier retraso interrumpe tu capacidad de recompra de inventario.
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FBM (Fulfillment by Merchant): Cuando tú (el vendedor) gestionas el envío. Aunque es gestionado por el vendedor, también está sujeto a la reserva DD+7.
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Prep Center: Los servicios que utilizas para preparar tu inventario. Sus facturas se pagan utilizando tu flujo de caja entrante.
💥 La Nueva Realidad de Pago en Amazon: FBA y FBM
El impacto es el mismo en ambos modelos: tu capital de trabajo estará inmovilizado por más tiempo.
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El Proceso de Retención: Anteriormente, los fondos se liberaban poco después de la entrega. Ahora, la venta se marca como "Diferida" en tu Payments Dashboard hasta que se completa el período de reserva de 7 días posterior a la entrega.
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Ejemplo rápido de FBM: Si vendiste un producto de arbitraje el 1 de enero y fue entregado el 6 de enero, tus fondos solo estarán disponibles para tu ciclo de liquidación a partir del 14 de enero.
⚠️ Por Qué Esto Te Debería Importar: El Riesgo
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Golpe Directo al Flujo de Caja: Tu capital de trabajo estará atrapado por hasta 14 días o más. Si rotas inventario muy rápido, este retraso será doloroso.
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Afecta la Reinversión y la Recompra: Un retraso de 10 a 14 días interrumpe tus ciclos de wholesale y arbitraje, lo que podría causar quiebres de stock (stockouts).
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Presión Operacional: Esto es más duro para quienes dependen de ese cash rápido para pagar gastos semanales como prep centers o amortizar saldos de tarjetas de crédito utilizados para compras de inventario.
✅ Plan de Acción: 3 Pasos para la Adaptación
Aquí está la lista de tareas esencial que debes implementar ahora para proteger tu negocio contra la nueva política.
Paso 1: Revisión Crítica del Flujo de Caja
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La Pregunta Crucial: ¿Puedo operar mi negocio (cubrir costos operativos, pagar tarifas de prep center y fletes) por un mínimo de 14 días sin recibir un solo pago de Amazon?
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Acción: Si tu respuesta es no, necesitas comenzar a construir una red de seguridad de colchón de efectivo: una reserva de efectivo que sea equivalente a dos semanas de tus costos operativos. Solución rápida: Ajusta tus márgenes para acumular esta reserva. Solución a largo plazo: Audita tus costos operativos (es decir, reduce tu tech stack, negocia con tu prep center, averigua si hay alternativas iguales o mejores para tus suministros de preparación... busca debajo de cada roca para encontrar tu dinero que no está trabajando para ti).
Paso 2: Optimiza FBM para Cobrar Más Rápido
La clave para mitigar DD+7 en FBM es reducir el tiempo entre la venta y la entrega:
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Despacha Rápido: Confirma el envío en Manage Orders tan pronto como se envíe el artículo.
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Tracking Válido: Siempre proporciona números de seguimiento válidos. La cuenta regresiva del pago no comenzará hasta que el sistema tenga una fecha de entrega confirmada.
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Envío Más Rápido: Prioriza opciones de envío más rápidas y transportistas integrados. Cuanto antes se entregue el paquete, antes comenzará a correr el reloj de 7 días. ¡No olvides que puedes enviar los sábados! y asegúrate de estar al tanto de los días festivos nacionales cuando los transportistas no recogen y/o entregan.
Paso 3: Anticipa Stock y Monitorea Reportes
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Anticipación: Antes de los principales picos de ventas (Q4, Prime Day), envía stock adicional a FBA por adelantado. Anticipar el retraso es vital para prevenir quiebres de stock.
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Monitorea Reportes: Revisa el Payments Dashboard en Seller Central. Las transacciones "Diferidas" te mostrarán la fecha de liberación esperada. Utiliza esta información para proyectar tus próximos pedidos de inventario.
🧠 Estrategias Prácticas para Mitigar el Impacto de DD+7
Para los Super Sellers de cualquier nivel, estas tácticas te mantendrán a flote:
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Fondo de Reserva: Mantén una red de seguridad de emergencia de dos semanas de costos operativos en efectivo.
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Optimización de Inventario: Concéntrate en productos de alta velocidad (aquellos que se venden en menos de 30 días). Menos tiempo en el almacén significa que tu ciclo de pago comienza antes.
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Precaución con Promociones: No realices descuentos o ads agresivos si tu flujo de caja está restringido por la reserva. Prioriza la seguridad financiera sobre el deseo de crecimiento.
💡 Consejos por Nivel de Vendedor
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Principiante (menos de $10k/mes): Comienza a ahorrar el 30% de cada pago religiosamente para construir tu red de seguridad.
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Intermedio ($10k - $50k/mes): Crea un flujo bimensual. Trabaja con un colchón mínimo de 21 días que cubra todo tu ciclo de pago, envío y reposición.
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Avanzado (+$50k/mes): Evalúa financiamiento externo inteligente (líneas de crédito) solo para oportunidades seguras de inventario wholesale, NUNCA para cubrir gastos operativos diarios.
❓ Mini FAQ: Dudas Clave Resueltas
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¿Afecta este cambio a FBM? Sí. Es una política de reserva estándar que se aplica a la mayoría de los pedidos gestionados por el vendedor (FBM) también.
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¿Por qué existe esta política? Asegura que Amazon retenga suficientes fondos para cubrir obligaciones financieras como reembolsos, reclamos o contracargos (chargebacks), dando tiempo a los clientes para inspeccionar las compras.
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¿Qué pasa si mi rendimiento es deficiente? Amazon establece que el período de reserva puede extenderse más allá de 7 días si tu evaluación de riesgo general o tu rendimiento histórico es deficiente.
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¿Necesito hacer este ajuste para el Q4 de este año? Aunque la política entra en vigor en 2026, comenzar a construir tu reserva ahora es la mejor práctica comercial y te asegurará para los próximos cambios.
🎯 TL;DR (Lo Esencial)
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El Cambio: Amazon retiene fondos durante 7 días después de la entrega (DD+7) para FBA y FBM.
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El Impacto: Aumenta el tiempo que tu capital está inmovilizado, afectando negativamente el flujo de caja y la recompra de inventario.
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La Solución: Ten un fondo de reserva de 14 días y acelera los tiempos de entrega de FBM.
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La Tarea: Revisa tu resiliencia financiera hoy y planifica tu recompra de inventario con un colchón de 21 días.
