🚀Domina el Q4 de Amazon: El Checklist de Preparación para Vendedores Wholesale y OA

¡Hola, Super Seller!

La temporada más emocionante del año en Amazon está a la vuelta de la esquina: Q4. Pero, seamos honestos, también es la más demandante. El tráfico se dispara, el inventario vuela y un simple error puede costar mucho. No puedo esperar hasta octubre para prepararme; la clave para dominar Black Friday, Cyber Monday y la temporada navideña es la anticipación.

Si quieres llegar con una ventaja competitiva, necesitas un plan. Ya sea que te dediques al Wholesale o al Online Arbitrage, aquí te dejo una hoja de ruta mensual para que planifiques cada paso del Q4 2025.

📅 Agosto: Planifico, Negocio y Limpio mi Negocio

Agosto es el mes para la estrategia, no para las prisas. Es el momento perfecto para sentarme, analizar los datos y preparar el terreno.

• Para Wholesale: Reviso mis ventas del Q4 del año pasado y uso Keepa junto con mis reportes de Amazon para proyectar qué SKUs serán los más rentables. Contacto a mis distribuidores y negocio precios y disponibilidad. Para las marcas que tienen tiempos de producción largos, la reserva de pedidos clave debió hacerse hace unos meses para asegurar que la logística funcione.
• Para Online Arbitrage: Analizo los patrones de oferta y precio de Q4 en retailers para identificar esos productos “estrella” que se repiten cada año. Configuro alertas en Keepa para estar al tanto de los cambios de precio en productos con alta demanda estacional.
• Acciones para todos: ¡Hago limpieza! Elimino los SKUs que se mueven lento o tienen un margen bajo para evitar pagar altas tarifas de almacenamiento en Q4. Por último, confirmo los plazos de envío de Amazon para octubre y noviembre.

📅 Septiembre: ¡Envío, Organizo y Escalo!

Con el plan listo, septiembre es el mes de la acción.

• Para Wholesale: Envío mi inventario base a FBA antes de mediados de mes para asegurar que todo llegue a tiempo. Si tengo productos que sé que rotan rápido, envío lotes escalonados. Le pido a mis proveedores que me confirmen por escrito los tiempos de reposición para evitar sorpresas.
• Para Online Arbitrage: Aprovecho las liquidaciones de “vuelta a clases” y las promociones previas a Black Friday para acumular inventario. Me aseguro de programar las entregas a mi prep center con 2 o 3 semanas de margen antes de los plazos de Amazon.
• Acciones para todos:
  Sponsored Products con un presupuesto específico para Q4.

📅 Octubre: Ajusto, Ataco y me Preparo para el Rush

Octubre es el último mes para hacer ajustes importantes antes del caos. Es el momento de captar a los “compradores tempranos” que planifican sus regalos con anticipación.

• Para Wholesale: Mantengo una comunicación semanal con mis proveedores. Si el tiempo de entrega es de 30 días o más, este es mi último chance para hacer pedidos grandes que lleguen a tiempo para las ventas de diciembre.
• Para Online Arbitrage: Refuerzo la búsqueda de productos con demanda anticipada, como juguetes, electrónicos o productos de belleza. Aprovecho las promociones intermedias para reponer el inventario antes de noviembre.
• Acciones para todos: Si estás en Estados Unidos, considero usar FBM (gestionado por el vendedor) como un plan B si veo que los centros de Amazon se saturan.

📅 Noviembre y Diciembre: Defiendo, Reabastezco y Protejo mi Margen

¡Llegó el momento! En el pico de tráfico, mi enfoque debe ser mantener el Buy Box, el stock y la rentabilidad.

• Para Wholesale: Coordino envíos urgentes con mis proveedores para reponer lo que más rota. Si estoy en Estados Unidos, decido si hacer FBM con el inventario que recibo.
• Para Online Arbitrage: Me mantengo alerta a las ofertas relámpago en los retailers para cubrir cualquier quiebre de stock. Utilizo métodos de envío acelerado a mi prep center o directamente a Amazon.

Acciones para todos: Mantengo un ojo en mis márgenes. Si hay una guerra de precios, ajusto el mío rápidamente. Configuro alertas del Buy Box para detectar a los vendedores malos y a los cambios de precio. Si uso FBM, me aseguro de cumplir con los tiempos de entrega. Y por último, empiezo a preparar un plan de liquidación para después de Navidad y un sistema para gestionar las devoluciones.